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中國時報【（永達保經董事長吳文永口述、記者洪凱音整理）】今年畢業的社會新鮮人高達93％有意當「海漂族」，成了求職市場上的最大隱憂；理由很簡單，台灣薪資調漲幅度太慢，又以高工時壓榨員工，年輕人看不到前景、未來，當然想趁年輕、放手一搏。攤開上市櫃公司財報，賺錢公司不少，但部分卻被冠上「血汗工廠」臭名，說穿了是企業主缺乏視野與氣度，當利潤不願慷慨與員工分享，企業不僅找不到好人才，也同時阻礙自身的擴張速度與發展。反觀近年來大陸大型企業在全球迅速茁壯，近5年來大陸企業透過高薪挖角、擴充人才實力，擠進全球500大企業的比例增加10倍、達11％，台灣上市櫃公司若能提高視野、寬廣氣度，不僅遏止人才外流，還能廣納國際人才。兩岸人才交流，並非全然負面，談及保險業，台灣投保率高達225％ ，競爭激烈也逐漸飽和，近年來不少頂尖業務員積極西進，甚至有退休、逾65歲的頂尖業務員，轉赴大陸開拓組織、開拓職場第二春，替大陸保險市場注入不同的思維。保險業務員赴大陸發展，一定要打「組織戰」，尤其大陸派系觀念強，業務員若是單打獨鬥，肯定會陣亡在沙場上；既然決定要去大陸發展，就一定要把組織做大，時間管理、團結向心，每個步驟都是關鍵。頂尖業務員西進，口條好、有講課能力是必要條件，唯有傳授台灣成功的實務經驗，才能吸引當地人，想跟隨創業的慾望，尤其大陸經歷文革，現在當地業務員普遍沒有與客戶聊天能力，不懂得與人聊天、保單怎麼容易成交呢？這些都是台灣人開拓保險組織的機會。對於想西進業務員，離鄉背井前，一定要做好受挫折的心理準備，最好在台灣有工作磨練的機會，並認同保險組織的企業文化，以團隊的力量出擊，加上不怕被拒絕、懂陌生開發能力，在大陸保險市場才有機會無往不利。

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